中物合集团产品销售及销售管理

摘自《合作组织章程》第九章 产品销售及销售管理


第四十一条 销售管理中心及销售管理层级

1、“集团销售管理中心”统一管理国内外的市场销售工作,负责全国销售公司的布局、区域壁垒设定与协调,销售政策制定、价格管控、产成品的计划和调度服务。

2、“集团销售管理中心”授权建立“国内销售中心”、“省级销售管理公司”,“外贸公司”,均为为法人机构,与中物合集团实行合资注册成立,负责授权范围内的销售及销售管理工作。

3、“国内销售中心”在未设立销售管理公司区域开展销售工作,可优先建立省级销售管理公司,接受集团销售管理中心统一协调管理,但业务将归属“国内销售中心”领导,作为“国内销售中心”业务绩效不可分割的部分。

4、“省级销售管理公司”可授权建立“地区销售公司”,均采用“中物合(城市)物联科技有限公司”统一名称,为法人机构,负责授权范围内的销售工作。

5、“地区销售公司”可授权建立“区、县一级销售代理”,“中物合(城市)物联科技有限公司”统一名称,为法人机构,负责授权范围内的销售工作。

6、“区县一级销售代理”可授权建立“乡镇一级销售代表”,为自然人形式,不要求注册实体公司,负责授权范围内的销售工作。

7、集团销售管理中心,负责外贸公司的设立和对外销售管理。

8、集团销售管理中心设总经理一名(职业经理),总经理助理一名(常务),国内销售中心总经理、省级销售管理公司总经理、国际贸易公司总经理担任集团销售管理中心副总经理,共同构成集团销售管理机构。

第四十二条 国内销售中心、省级销售管理公司和国际贸易公司

1、国内销售中心,由集团董事局副主席单位承担,为独立法人资格的销售公司,在国内未设立销售机构的区域设置分支并实施管理及组织产品销售及服务。

2、省级销售管理公司,负责所在省(自治区、直辖市)进行地区、市、县区一级“中物合”公司的布局,并管理该区域的销售工作。省级销售管理公司,为中物合属分公司。

3、国际贸易公司,为中物合属分公司,在境外未设立销售机构的国家或地区销售产品。

4、在实行“先入为主”政策的情况下,一旦某一区域集团销售管理中心授权成立了销售机构,其他公司,未经销售管理中心协调和许可,则不得进入限定区域销售。

5、如若在已经设立销售机构的区域销售,需与该机构协商,确定是否允许进入或合作销售。

第四十三条 销售政策及销售收益

1、中物合集团创新产品,优先集团所属公司,采用传统销售方式进入市场销售,以快速资金回流为主。

2、NB-IoT应用模组、物联网水气热量传感器,以统筹全球市场方式进行营销,实行统一的销售政策,并参与统一结算。

3、NB-IoT应用模组、物联网水气热量传感器,做为智慧城市建设重要的数据来源,与我国智慧城市建设各大公司打包推进,共同参与智慧城市建设,分包负责“公共事业”物联网接入设备提供及服务。

4、采用融资租赁模式,由银行融资租赁公司买断产品,与水气热公司合作,实施“免费安装”,并按照供应量每立方米水、气收取0.1-0.4元费用,收回成本,然后是融资租赁公司的收益,且远远高于银行贷款利息的服务费,并且给自来水等民生企业贷款,是安全的,没有风险。

5、实行“免费+收费”销售方式:在资金周转允许的情况下,集团销售管理中心,将采取高定价方式,收取产品成本,然后按照在用户缴费中,每年收取一定数额的服务费,收取约定的年限后,设备所有权归用户。

6、设备租用方式:每台设备按照设定的高定价租金额度,租给用户使用约定的年限后,设备所有权归用户。

7、生产基地自销产品的,销售公司将以材料加价的形式,向销售区域的生产基地加价销售统一制备的成套材料(生产基地应具备型式评价合格证书,并接受生产管理中心统一管理)。

8、在授权区域内发展的贴牌生产企业,自行销售产品由销售单位加价收益。

9、上一级公司授权下一级公司区域独家经营权收益。

10、由于用户业务的跨区域造成的产品的跨区域,将由集团销售管理中心统一协调,例如中物合集团与北控集团的合作、与特色小镇、新城建设、智慧城市等的合作。

第四十四条 授权销售区域原则

1、各销售单位或个人,在集团销售管理中心未授权的任何中国大陆区域内销售“集团框架下的所有产品”,均采用“先入为主”的地位确认原则,以保护为开拓市场付出代价的单位或个人的利益。

2、有鉴于销售单位成分的复杂性,业务的终端纵横交错等原因,不指定或规定某一区域为某销售单位的作业区域,否则将给销售工作带来难度,而是尊重其传统作业区域开展工作,而“传统作业区域”往往不是所在单位的行政区域,为此,特规定“先入为主”的原则。

3、任何单位或个人,决定在一个以“设备制造者”或“设备安装者”为销售对象区域开展业务,需要向集团销售管理中心提交《销售区域申请》,销售管理中心核定所申请区域未被授权或尚无申请在先,将在第一时间发出《销售区域申请核准》通知书,申请人可放心在此区域开展销售先期工作。

4、申请人完成第一单与“设备制造者”或“设备安装者”的试点、试用、正式使用,集团销售管理中心将该“设备制造者”或“设备安装者”管辖区域,授权给申请人,并成立“中物合(城市)物联科技有限公司”,纳入中物合体系。

5、一旦某区域被授权给某一申请人,那么,集团管理中心不再接受其他单位或个人对该区域销售权的申请或允许他人进入该区域销售,但相关信息,将通报给已授权人,是否与后来的申请人或销售者合作、或是否允许后来的申请人或销售者进入管辖区域、或是否考虑将独家销售权出售给后来申请人,由已授权人自行决定。

6、集团管理中心对申报文件内容,将予以保密。鉴于人文关系的错综复杂,对于更有实力的业务关系进入已被授权区域,集团销售管理中心将协调双方利益关系,达到实现共赢的目的。

7、为保护被授权区域独家经营权的单位或个人的利益,保护其开拓市场的积极性,集团销售管理中心对已授权区域进行严格的准入控制。

8、已授权区域拥有独家经营权的单位或个人,在被授权区域内,在集团价格政策范围内,有产品的最终定价权(全球统一政策的产品除外)。

9、为避免价格差异的串货现象发生,集团采用网络系统控制,其他单位或个人的系统内产品,无法进入被授权区域销售和使用。

10、已授权区域拥有独家经营权的单位或个人,可根据业务的不断扩大,申请以已授权区域为中心向周边扩大授权区域。

11、随着产品的迅速进入市场,以乡镇、县、市、地区、省、大区为单位的销售权将有偿出售。

12、进入在已被买断市场区域销售,扔采取“先入为主”的原则,但进入者的销售收益,在集团销售管理中心的区域买断收费中支付给该区域买断单位予以补偿。

13、某区域被申请买断,如果包含了已被区域授权的,将采用“不包含某区域”方式进行,或与已授权单位协商,给予按比例分配买断费用方式进行。

14、一旦买断了某一级的市场区域,向下授权获得的享受独占收益归授权人,而非集团管理中心。

15、如买断或被授权的区域的销售业绩,不能满足集团相关规定,将限期整改,如通过整改仍无法满足协议规定的业绩要求,集团销售管理中心将与被授权人协商解除合作、注销公司。

第四十五条 产品调度与物流及相关规定

1、根据集团董事局生产销售计划,集团销售管理中心对相应的产品从生产单位调度给用户,实现“点对点”的物流。

2、根据需要,选择安全便捷的运输方式,原则上就近调度产品,以节约运输成本。

3、根据需要,中物合集团与物流企业合作,成立全国统一的物流服务机构,承担全国的原材料及产成品运输工作,运输成本纳入产品的统一核算。

4、产品调度后,会同财务结算部门、材料调度部门,根据“结算权”实现货款的按计划支付给相关单位与“结算权”等价的“本利和”,实现结算的“点对点”。

5、有鉴于本章程按照最佳方案设计,可能与实际运行方式有冲突或差异,遵循集团利益最大化原则,变通过程中,以降低收益率方式解决问题即可。

6、产品来源于生产中心、生产基地、示范工厂,采用就近供货原则,以减少运输成本,并采用出货单位的认证资质。

7、产品定价原则:以销售单位销售人员与用户采用协商定价反推方式,报集团销售管理中心评估,然后确定实际的产品价格。

8、产品投标,均使用产品出品单位的资质和名义,均为中国物联网合作组织成员单位,或中物合子公司。

9、产品结算,原则上采用“点对点”方式:在中物合全国集采平台未开通前,实行生产厂-用户之间的点对点;平台开通以后,买方则进入平台,成为需求发起方,销售公司为响应需求方,实现材料的分解,达到“点对点”结算和结税。

10、各层级的收益:技术、管理、知识产权、材料、组装测试、销售等环节,将根据集团董事局会议决定的分配原则进行利益分配,并根据协议或者在生产单位或者在销售单位获取。

                                                                                                       中物合集团销售管理中心

                                                                                                                  2018年元旦